鄭州辦公家具的發展需要革新 作者:鄭州辦公家具    瀏覽次數:   發布時間:2020-3-18 14:23:14

  辦公家具的領域轉型發展,既是百家爭鳴,更是嚴酷的大浪淘沙。代理商的職責從市場銷售漸漸轉變成行業給予服務保障或市場拓展、客戶關系維護、客戶管理等綜合服務商。鄭州辦公家具認為單一化的低收高出,中間商賺差價,甘做流通商角色的傳統化經銷模式是終究沒有美好前途的。對傳統家具代理商轉型發展邁向重生的方向,代理商轉型發展要上三個臺階:

鄭州辦公家具的發展需要革新

  一是要把自身轉變成某一個地區的綜合服務保障機構,堅持做好服務保障,組織好產品,增加自身的團隊實力,用好互聯網工具,有招投標能力的抓好核心標的運作,經營規模小的時候重視做信譽口碑。


  二是變為當地供貨指定服務商,如此一來企業就能夠形成一個壁壘。另外通過APP來圈粉,形成自身的生態圈,增加流量,保障現金流。


  三是與品牌融合,變為品牌的一部分,整合資源,資本社會化,做全產業鏈的整合。會出現懂得與代理商融合的智慧型企業,他們會變為真真正正可持續發展的品牌。

鄭州辦公家具的發展需要革新

  由辦公家具代理商轉為綜合服務商,必須把增值服務當成核心競爭力,以專業化的服務保障在地區行業占得主動權,提高售后服務力量,搭建優質服務保障壁壘。在自身特長的領域,對于辦公家具集團公司采辦用戶,帝寶林家具建議除去給予客戶方專業的家具購買意見,還要給予前置服務保障,如設計構思、整體規劃、裝修等;在售后的物流、安裝、產品維護保養等方面也要達到專業化。


  傳統化代理商只有轉為整合服務商,通過服務保障產生價值才有出路。傳統化代理商的營銷方法很容易被替代,要想不被替代,就要在設計構思服務保障上狠下功夫。也就是說,你給予的總體解決方案是客戶最令人滿意的、最愿意買單的。

鄭州辦公家具的發展需要革新

  剩余產業鏈的兩端,一端是工廠——抓好產品;一端是客戶——抓好服務保障。鏈接兩端的是整合服務商。電商、微商等線上對行業單的影響微乎其微,更不用說招投標。畢竟辦公家具涉及到整體規劃,專業能力較強,絕大多數企業不會愿意冒風險到網上采辦。


  思維方式理念要追隨時代的變化而變化。兵馬未動糧草先行,除去整合服務商,還需要磨合供應商,一個合作順利的供應商抵得過萬馬千軍。后方穩定,前方銷售人員才能毫無顧慮去馳騁疆場。工廠抓好產品,服務商抓好服務保障,才能真正贏得客戶!

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